これが大手製薬会社MRのクロージング頻出フレーズ！

アフターコロナを生き抜くMR像

第41回　「お役に立てることは、ございますか？」で本当に良いの？

株式会社ピグマリオン代表取締役社長　柏惠子

2024年12月1日号

　私は、人材育成コンサルタントであり、研修講師である。まったくの業界外のいわば部外者でありながら、製薬会社MR研修に日々関わっている。毎回領域に合わせたカスタマイズであるが、人気研修の傾向はある。　22年は、他業種の営業なら皆が実施している「電話でのアポ取り」が大人気。お忙しい先生に大切な情報を提供するための、秘訣を学んでもらった。23年は、「クロージング研修」を大量に受注し、領域に合わせてカスタマイズしたスクリプト（台本）が喜ばれた。　24年は、前年に業績を上げられたリピーターのお客様から声をかけていただいたために、傾向として特定製品に的を絞った研修が多かった。私がついにこの製品のプロモーション支援かと、思わずしみじみとしてしまうような、その会社を代表する看板製品の支援も光栄なことにいくつもやらせていただいた。 ... 　私は、人材育成コンサルタントであり、研修講師である。まったくの業界外のいわば部外者でありながら、製薬会社MR研修に日々関わっている。毎回領域に合わせたカスタマイズであるが、人気研修の傾向はある。　22年は、他業種の営業なら皆が実施している「電話でのアポ取り」が大人気。お忙しい先生に大切な情報を提供するための、秘訣を学んでもらった。23年は、「クロージング研修」を大量に受注し、領域に合わせてカスタマイズしたスクリプト（台本）が喜ばれた。　24年は、前年に業績を上げられたリピーターのお客様から声をかけていただいたために、傾向として特定製品に的を絞った研修が多かった。私がついにこの製品のプロモーション支援かと、思わずしみじみとしてしまうような、その会社を代表する看板製品の支援も光栄なことにいくつもやらせていただいた。

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