勉強ばかりしてても、売れないよ

アフターコロナを生き抜くMR像

勉強ばかりしてても、売れないよ

第42回　売らなくて良いが正当化された営業職の能力向上

株式会社ピグマリオン代表取締役社長　柏惠子

2025年1月1日号

　私は、人材育成コンサルタントであり、研修講師である。まったくの業界外のいわば部外者でありながら製薬会社MR研修に日々関わっている。MR向け研修内では、実にいろいろな課題が見えてくる。　先日、昔からお世話になっている製薬業界の重鎮の方にお話を伺う機会を得た。MR部門を束ね後に製薬会社の代表を務められた方で、『突破せよ！新時代を生き抜くMRの掟』（医薬経済社）という私の書籍の全体を監修して下さった方である。なぜ成果を掴めないのかというテーマで議論していて面白い話を伺った。「勉強ばかりしてても、売れないよ」という話である。　MRという職種は、いまから30年ほど前に、医薬品情報を正しく伝えるため、価格を決める権利はなくなり、情報提供者として再定義された。コード・オブ・プラクティスでの定義では、プロモーションとは、いわゆる販売促進... 　私は、人材育成コンサルタントであり、研修講師である。まったくの業界外のいわば部外者でありながら製薬会社MR研修に日々関わっている。MR向け研修内では、実にいろいろな課題が見えてくる。　先日、昔からお世話になっている製薬業界の重鎮の方にお話を伺う機会を得た。MR部門を束ね後に製薬会社の代表を務められた方で、『突破せよ！新時代を生き抜くMRの掟』（医薬経済社）という私の書籍の全体を監修して下さった方である。なぜ成果を掴めないのかというテーマで議論していて面白い話を伺った。「勉強ばかりしてても、売れないよ」という話である。　MRという職種は、いまから30年ほど前に、医薬品情報を正しく伝えるため、価格を決める権利はなくなり、情報提供者として再定義された。コード・オブ・プラクティスでの定義では、プロモーションとは、いわゆる販売促進では

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